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一期 总结
完成2009年度销售目标，但是月均上门量115批，月均销 完成2009年度销售目标，但是月均上门量115批 2009年度销售目标 115 售16套，在惠州缺乏市场声音，品牌形象尚未形成。 16套 在惠州缺乏市场声音，品牌形象尚未形成。 2009年营销工作业绩 年营销工作业绩： 1、 2009年营销工作业绩： 2009年共销售 231 231套，面积53890 53890平方，金额26121 万元。 53890 26121 2、09年成功经验： 09年成功经验： 年成功经验 低成本线下渠道营销，通过call客 短信、老带新、企业团购等方式获得成功。 低成本线下渠道营销，通过call客、短信、老带新、企业团购等方式获得成功。 call 营销推广费用263 263万元； 费用比例1.01%,推广费效比1.79万元/套(不计算团购); 1.01% 1.79万元 263 1.01 1.79万元/ 费用科目 (成交渠道) 成交渠道) 平面广告 户外广告 短信 网络广告 活动 Call客 世联内部资源联动 费用 (万元) 万元) 37.2 39.9 23.4 4.0 34.2 0.0 0.0 占营销费用比 例 18.5% 17.2% 11.6% 2.2% 16.3% 0.0% 0.0% 备注 报纸广告 户外、路旗 短信 -老带新成交列 入此项 费用少 费用少 成交套数 (套) 3 7 10 2 21 6 5 费效比 (元/套) 直接带来销售 的效果差 56929 23376 20000 16268 效果好费用少 效果好费用少
低成本渠道营销取得了较好效果，但是2009年存在的问题如下： 低成本渠道营销取得了较好效果，但是2009年存在的问题如下： 2009年存在的问题如下 缺乏市场声音，无市场形象。 1、缺乏市场声音，无市场形象。 对客户量及销售价格缺乏可持续性形象支撑。 2、对客户量及销售价格缺乏可持续性形象支撑。
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