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我国药品零售连锁企业的营销策略
作者：佚名 终端市场来源：本站原创 点击数： 285 更新时间：2002-4-11
[关键字]： 药
健康网讯：
随着我国加入世界贸易组织，医药商业将面临着巨大的挑战。 我国与美国签订的一项协议涉及到医药商业的有：2003年1月1日起，中国将开放药品分销服务。长期以来，各级医疗机构的药房 是我国药品流通的主要终端市场，而药品零售业尤其是药品零售 连锁企业起步较晚，在20世纪90年代中期，我国药品零售业才引 入了连锁经营模式，而美国在20世纪初就出现了连锁店公司。我 国与美国药品零售连锁企业在许多方面存在较大的差距，我们应 充分认识到自身的不足，并集中精力寻找缩小差距的有效途径，以 维护我国药品零售业的市场份额。
我国与美国药品零售连锁企业的比较
1．数量和规模。目前，我国有药品零售连锁企业400多家，连锁 门店7，800多个，数量较少，仅占药店总量的4．2％。而在美国，药品 连锁企业占药店总数的30％以上。1999年，美国最大的三家连锁药 店CVS、RITE AID和ECKERDS共拥有的连锁药店总数已近11，000家。在数量上，我国药品零售连锁企业远远不及美国，而我 国的人口却是美国的几倍。这一方面说明我国药品零售市场具有 巨大的挖掘潜力，另一方面说明我国药品零售连锁企业拥有广阔 的发展空间。
我国药品零售连锁企业的规模很小，大型连锁企业在连锁门店 不过几百个，年销售额突破亿元的连锁企业为数不多。而美国的药 品零售连锁企业的规模化程度较高，其中最大的连锁药店CVS就 拥有4，100多家连锁药店，1998年的处方药销售额达85亿美元。 美国药品零售连锁企业具有的资金实力和经营规模远远超过我国。
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