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商 业 计 划 书
（参考样本）
（注：商业计划书是与投资商合作洽谈所必备之文件，参加项目洽谈会的选手请务必
认真对待，并做好充分准备以增加合作的成功率，组委会望贵个人珍惜和把握此次商机，
预祝您马到成功！）
[ 商业计划书书写内容概况 ]
一、项目/企业基本情况（进程、所处的阶段）
企业名称、成立时间、注册地区、注册资本；
主要股东、股份比例；
主营业务；
过去三年的销售收入、毛利润、纯利润；
企业地点、电话、传真、联系人。
二、管理团队的背景和业绩
主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治
面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩）
三、产品/技术/服务的先进性、特性
描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优
势）
研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对
外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激
励机制）
四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模
行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企
业竞争优势、未来3年市场销售预测）
营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作
性和有效性、对销售人员的激励机制。）
产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）
五、股权结构设计
管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）
融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出
方式）
六、未来3-5年财务状况分析
财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
七、风险投资退出设计
风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
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