销售及渠道部门薪资奖金考核办法

营销人员薪资\资金考核办法

销售及渠道部门薪资奖金考核办法

一、本办法适用于销售及渠道各岗位薪资及提成、日常费用管理。

二、销售类岗位：

1、 销售经理（指普通销售岗）

当个人月业绩为＞2万/月，则底薪：2800元/月，如业绩为≤2万/月，则底薪：2200元/月；

2、 高级销售经理：

当个人月业绩为＞3万/月，则底薪：3500元/月；

3、精英客户经理：

当个人月业绩为＞3.5万/月，则底薪：4000元/月；

4、 销售部门经理/非本部办事处或区域销售负责人：

当部门内成员平均业绩＞2万/月（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员），则底薪：销售部门经理4500元/月，

非本部办事处或区域销售负责人：C类岗为：4500元/月，

B类岗为：5000元/月，

A类岗为：6000元/月，

否则按上述底薪的80%计发。

5、 渠道经理

A、 底薪：4000-5000元/月；

B、 每发展一名有效代理，奖金根据不同性质及级别分别为800~1300元/名；

C、 代理的业绩提成见下述规定；

D、 不可以计入自己的个人业绩；

E、如连续两个月不能通过绩效考核视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知。

6、 销售总监

A、 底薪：A类岗：13000元/月；

B类岗：10000元/月；

C类岗：9000元/月；

B、原则上该岗管辖的直销人员应该达成人均业绩＞1.5万/月；如连续两个月不能通过绩效考核，则视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

三、业绩确认及计发原则：（该条适用营销部全部岗位）

1、按每月的最后日的实际到款，并扣除其他第三方的支出等费用外的实际总额，细则如下；

2、产品销售额及相关其他直接收入全额计算；

3、公司性质资源的开发按相关到款额的60%计算，渠道代理商（不含10台以下的终端小批量的合作方）销售业绩按35%计算；

4、个人或部门在提出书面申请的前提下，任意连续两个月的业绩可采用计算平均月产值的办法，计发或补发底薪和提成；

5、员工离职后即劳动关系终止，后续工作需由公司另行安排，则离职员工不再享有后续的提成或奖金；

6、如产生客户真实投诉2次以上或私下给客户做出有悖公司制度的承诺或形成公司利益损失的情况，