POCIB外贸培训心得】苏美达集团动力公司-黄胧：从来没有过这么愉快的学习体验!

POCIB给我带来最大的收获就是让我这个工科生对外贸有了个整体的印象,以前的我,就好像一个硬被安在机器上的一颗小螺钉,没有上润滑油,只知道每天重复自己知道的一点点东西,视野很局限。POCIB是那一滴润滑油,带着我运转起来,就像我的公司名称“新视界”一样,开阔了我的眼界,让我看到整个外贸体系的全貌,让我知道,我处的是整个体系中的哪一环,怎样做才可以帮助整个体系运作的更加和谐。我相信POCIB将会帮助我在以后的工作

【POCIB外贸培训心得】苏美达集团动力公司-黄胧：从来没有过这么愉快的学习体验！

第13期学员的真实感受

2010年12月15日 SUMEC 苏美达集团动力公司 黄胧

小时候玩过一个游戏，就做超级大亨。玩家有一块土地，一笔钱，用来建造各种设施，打造自己的游乐园。初次体验POCIB的时候，第一感觉是很好玩，这种寓教于乐的方式让人耳目一新。觉得这就像个大型网络游戏。我们国贸培训生就是玩家。在这个虚拟的贸易交流体验中，我拥有一个自己命名、自己定义的公司，就好像一个公司的总裁，我可以选择我想交易的客户，想买卖的货物。看着自己账户里的数额，经常会偷笑，好似自己就是金融大亨。

真正开始操作时，才发现这个游戏还是很有很多环节的。首先，要发布自己的公司广告和产品信息，然后要在MY TRADE里找贸易伙伴，想和谁做生意就给谁写邮件。这里的广告、产品信息和邮件都还必须是英文。我是工科类学生，和数字、程序打交道的多了，别说丝毫没学过的外贸知识，就算读了10年英语了，写起商务函件来也煞是棘手。记得注册公司写公司简历，花了整整一晚的时间。百度上商务函件，有道翻译是查了好几大页。最终我位于俄罗斯主营金属类制品的小公司挂牌开张啦。

好不容易小铺子正式开张，挂了几条产品信息，以为艰辛的开头已经过去了，这才发现，原来，谈价格是一件多么难的事！如果是出口商，想卖个东西给别人，并不是直接从工厂买了再运给人家。而是要先与对方确定，贸易方式是FOB还是CIF，又或者是CFR，付款方式是T/T还是L/C，或是D/A，D/P。在业务部门做合同时，经常看到FOB，T/T之类的词汇，那时不太懂这些贸易术语的意思，只能照着以前和合同，依葫芦画瓢。这些贸易术语后来又曾经在李荣坤经理的课堂上听到过，那个时候的确听懂了，但要说理解，还是要自己亲手操作才能真正体会这些词汇的真正用法。终于不再搞不明白FOB和CIF的区别在哪里，后来也真的有一天，和别人讲价时理直气壮的说“我必须要FOB价”了。有的商品有退税，有的商品没有，各种商品的进口税率、增值税率、退税率和消费税率都不相同，必须像真实世界里一样到海关那里去查询。出口的商品要去掉退税的钱才是真正的成本价格，将实际成本价格、商检费、证书费、CIF形式中有运费和保费、CFR有保费，这几项结合在一起，再算上自己预估的盈利率，才能够得出一个最终的交易价格。这里还有个重要的地方，就是汇率。与其他国家交易，用的外币如果汇率弄错了话，对价格的影响是很大的。我的第一笔合同，算了5大张草稿纸才得出一个价格，最后还因为汇率那里弄错了而亏了一笔。再后来算价格算熟练了，10分钟就可以给对方一个报价，对方如果不满意，也可以在很短的时间内修改价格。更重要的是，我终于知道了我们公司的商品是依据什么样的准则去给客户报价的。让我自豪的是，当业务组的同事谈到FOB、CIF这些贸易术语或一些报价流程时，我可以不用再什么都不懂的问对方是什么意思，大大的提高了做事的效率。

在POCIB里，从报价到最后的出口核销或进口核销，这整个贸易流程都是由学员一人完成。这一点让我受益匪浅。一般在业务部门的工作主要有做合同、填装箱单等单据等等，是接触不到后面的流程的。业务员经常与后面流程的工作人员有工作上的联系，但是我对托单、报关这些流程完全不懂，刚开始在部门上班时经常觉得难于理解。自己动手参与了一流水线的关节后，我再和经营管理部、物流部的同事交流时，发现问题少了，沟通起来也方便的多。在填写单据这一方面，同时做现实中的单据和POCIB中的单据是一件很有趣的事。