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按照营销管理中心的安排，我作为第一批客户经理试点开展中华品牌精准营销工作。五个月来，我负责的线路虽经历了调整，试点客户也经历了变更，但在营销管理中心的统一指挥下，在市场经理的直接指导下，在精准营销相关负责客户经理的大力协助下，我负责试点客户的精准营销工作进展顺利，取得了一定成绩，积累了一些经验，现阶段性总结如下：
一、 精准营销工作推进情况
目前，我负责的试点客户达12户。从业态构成来分，有2家烟酒专卖店，5家便利店，2家食杂店，1家超市和1家娱乐服务类客户；从经营规模来分，有6家大规模客户，6家中规模客户。实施精准营销以来，试点客户推介中华品牌的积极性不断提升，对中华品牌的需求量和销售量稳步增长，库存情况日益合理，零售价格保持稳定。此外，试点客户均能做到守法经营、明码标价。目前，还未发现一例试点客户下线批发、低价销售等违规经营现象。可以讲下中华品牌的销售数字，环比数字等
二、精准营销工作的个人经验
首先，定时、定点、确切的采集市场信息，确保市场信息收集的精确化。精确的市场信息收集是精准营销工作的前提。按照精准营销工作的要求，客户经理应该向试点客户收集库存、需求、价格等终端市场信息。这些信息是需求核定的依据，也是货源投放的依据。为保证能收集到最为精确的市场信息，我坚持每周五上午在固定时间点采
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