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十大 UPS 设计要素
2010-5-18 13:57:14
来源：UPS 与机房网
作者：佚名
编辑：zhang
多元化的工业产品制造商伊顿公司的技术经理将会向您介绍十大 UPS 设计要素， 以下的 10 项因素概括 了在分析客户需求和提供伊顿解决方案时需要考虑的关键设计要素。通过评估客户提供的信息，您可帮助客 户在选购流程中做出重要的购买决策。如需了解设计依据应用方法，请阅读第 38 页的样本案例。
1. 电源环境：单相和三相 电源环境： 在评估和销售流程中，掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注重大型三相电源系 统时，大多数 IT 经理往往涉及的是机架级单相设备。许多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单 相负载。为提高效率、减少成本，并为新实施的三相解决方案创造更多销售机遇，各种推倒重来的全新设计 将焦点从三相电源转移到了利用率之上。
2. 安装环境 务必了解 USP 未来的部署需求。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对 此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。
经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济高 效的方案，引入其它产品公平竞争，从而得到客户的信任。切勿将让客户自己寻找其它方案。
3. 电源负载 客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适 UPS 的最重要因素。明确电源环境之后(如需
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