洋奶粉营销中的问题

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洋奶粉营销中的问题

希望这些洋品牌奶粉营销中的问题，能给本土奶粉企业有所启发。

这些年，随着人民生活水平的日益提高，宝宝的健康成长，已成了每一个家庭最关心的问题。

专供婴幼儿的营养配方奶粉，近年来已逐步登上市场的舞台。目前，在国内的婴幼儿奶粉市场存在着进口洋奶粉、国内知名品牌与地方品牌三分天下的格局。进口洋奶粉中，又以多美滋、美赞臣、惠氏三家为首。这三家在国外都是具有上百年历史的知名企业，无论是在公司规模、生产技术、销售理念、市场支持等都比国产厂家具有无以比拟的优势。这三家企业的奶粉项目在十余年前先后进入中国，虽然在国内市场占有率中占有较高的比例，但洋奶粉究竟好在哪里？它凭什么就比国产奶粉贵那么多？给消费者心中带来了众多的不解。当然，抛开生产成本、关税不谈，厂家在进行了大规模的媒体宣传以及终端促销以后，消费者还是不能坦然的接受这些产品，不能真正了解其价值所在，这是为什么？

市场定位顾此失彼

有许多奶粉厂家在经营自己主力品牌的同时，还开发了许多副品牌。也许是因为其本身主品牌的科技成分高、营养全面、技术先进、价格高昂而占有着高端市场，但也不愿意放弃低端市场这一块份额，而是以几乎主品牌价格一半的价位推出为低消费人群准备的副品牌产品。这些产品无论是在生产工艺、还是在营养成分方面与主品牌产品相比均有较大差距，这一点从其包装与营养成分表即可看出。试问一下，当了解到其副品牌与主品牌差距的消费者，已明知其副品牌的不足，还会花钱去买其副品牌吗？倒不如去考虑一下国产的优秀品牌。相对来说，消费者的消费有其一定的偏激性，中低端的消费人群无力问津高端产品，在中低端产品的选择上就要选择相对完美的，高端产品的副品牌本身已被其主品牌给比下去了，而其价格也不占优势，且营销资源也被主品牌用得剩不了多少，已有不少超市开始清退这类副品牌。这样，消费者的注意力自然而然就会放在国产品牌上，首先，国产品牌价格低廉、生产工艺稳定，目前没有听到类似于洋奶粉的生产事故，其次现在国产品牌也开始注意营养成分的全面。鉴于此，洋品牌奶粉最好还是放弃其副品牌的开发，把其精力主要放在主品牌上，免得故此失彼。

媒价宣传张冠李戴

有个别洋奶粉，为了传播其营养成分的完全、营养研究有独到之处的理念，在媒体广告中宣传仅三四岁的孩子喝了其奶粉后就掌握了多少多少知识，会了多少多少本领，然后第二个厂家马上拍摄了新的广告，暗示婴幼儿喝了其奶粉，就会比喝第一家的奶粉掌握更多更有用的知识。第三个奶粉厂家近来没有新广告面世，我看如果轮到其拍广告片，说不定琢磨出什么小孩子喝了其奶粉学外星人的本事之类。不错，婴幼儿食品是要考虑其营养全面，而且很重要，并且随着营养新元素新功能的不断研发还要适时适当的调整其元素含量与比例。但在广告宣传中，不能误导消费者，不能让消费者误认为喝了其奶粉，宝宝就会了那么多本事。而应把广告宣传的重点，突出在其研发技术的先进，其营养含量的全面、量足，以及其奶粉适合中国宝宝的独到之处。让消费者从内心中能接受这个品牌，而不是有一种被愚弄，被误导的感觉。