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唯品会SWOT分析

唯品会SWOT分析

① 分别罗列S、W、O、T

S 1、 产品量不在多,聚焦精准,只卖奢侈品,打造高档消费品折扣网特色,最大特色就

是折扣价格,低至一折,具有最优惠的名牌折扣价。

2、销售好,保证正品,具有权威资信保障。顾客在收到商品90天内,经鉴定不是品牌正品,即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。

3、支付方式多样,以顾客方便为目的,支持:网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。

特色支付方式——唯品钱包,可获得1.5倍积分是目前最健全的支付系统

4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购,迅速获得消费者信赖,树立品牌信用,扩大品牌影响力,并针对不同的客户进行品牌特卖,增强网站会员凝聚力;支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势,以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购,让消费者充满紧迫感,在第一时间内激发潜在买家欲望。

W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满,他们有可能通过法律、商业与管理

手段控制或干预这些事情

2、奢侈品作为特殊商品,在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控,因此,商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。

3、由于采购量不大,只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系;品牌商代理权不易获得,既是获得,它的那货成本较高。

4、品牌不全,只有少量的几个牌子,与正规品牌合作,采购其高端品牌产品的滞销货,但由于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合作。

O 1、中国的内需市场增长速度快,随着支付、物流等的环节不断完善,未来中国

B2C

电子上午有着很好的前景。目前网络普及度很高,不少人倾向于网上购物,这种趋势愈演愈烈,尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品,节假日包邮等形式增加不上顾客群

2、唯品会目前已经积累了一定的用户基础,唯品会已累积150多万会员+300多家品牌供应商。

T 1、和其他电子商务网站一样,商业信用和物流体系,也是限制其发展的瓶颈

2、其商业模式不难复制,会有不少竞争者跟进。其潜在进入者:大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。

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