兽药营销知识方法汇总,很实用,业务必看

全名的营销知识,非常有用。分几个片段,分析当前兽药市场,业务员,营销经理非常实用

经销商核心竞争力
当前的兽药市场，是一个竞争非常激烈的市场，已经成为一个不争的事实。兽药产品极其丰富，数目繁多的经销商在兽药经营这个大海里淘金。经营方式各有千秋，经营不好者比比皆是，如何经营才能使自己的兽药门市更红火已经成为每一个经销商最为关心的问题。打造好兽药经营的核心竞争力是兽药门市经营成功的法宝。
什么是兽药经销企业的核心竞争力？就是说兽药经销商和竞争对手之间对比，能否获得顾客更多青睐的能力。主要包括：新产品推广能力、产品结构组合能力、网络拓展能力、客户管理能力、物流能力等几项主要指标。本质内涵是让消费者（兽医、养殖户）得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。打造好兽药经销企业的核心竞争力是一个兽药经销商持续增长型获利能力的最终保证。
一、新产品的推广能力：兽药经销商由于大都局限于一定的区域内做推广，其经营能力在于能否为其分销商或终端客户提供合适的产品，从而创造效益。任何合适的产品都有其周期性，随着推广时间的推移，逐渐老化，不能再为其分销商提供合适的利益，从而使分销商失去对产品的关注。兽药经销商必须适时、迅速、尽最大努力的让新产品得到分销商及终端客户的关注，兽药经销商必须使用各种方式，将产品尽最大可能大范围的让更多的客户关注。同时，这种能力是建立在经销商在客户心目的威望的基础上的，必须通过不断的和客户沟通才能达到的。可以有效的为客户提供更优质的产品，打造经销商自己的品牌。不断提高兽药经销商推出新产品的能力，可以让更多的客户更喜欢接受经销商的产品和服务。
二、网络拓展能力：在兽药经营中，增加有效客户的数量、增强现有客户的忠诚度等，可以有效的拓展网络，提高网络的覆盖率。在当前的网络拓展中，主动有效出击，变行商为行销，是当前网络拓展的主要方式。可以有效的提高工作效率，提高网络拓展能力，有利于在竞争中创造高于对手的品牌。网络的拓展才会带来门市的发展，在旺季时，由于生意较忙，而做的正常卖货工作虽然带来的高的销售额，从而产生了高的机会性利润，但决不是门市真正得到了发展，相反，由于单个客户占去了更多的时间和精力，部分客户得不到关注，会有流失现象，反而为门市将来的发展埋下了更大的危机。
三、产品结构组合能力：产品的组合是整合二级客户资源的一个重要方式，能够内在的对客户群产生影响力。更为客观的反映分销商对产品的需求，好的产品及好的产品结构能够较好的满