远见是一种常识

远见是一种常识

王建国，莫纳什 (MONASH)大学经济学博士，致力于营销学、管理学和管理经济学的研究与教学，在北京大学和新加坡国立大学任教。同时也是一位颇有成就的管理者，曾任香港华润公司和中国风险投资公司资深经理

远见是一种常识

商道纵谈

远见就是先见之明，就是见人之所不见，预测到还没发生的事情，看到将来的机会，然后对战略进行调整。

新姿：您认为什么是商业活动中的远见？

王建国：远见就是文化，是一种贯穿始终的价值追求。一个人的经营事业要长远，必须有价值观的追求；企业也一样，如果追求的价值观不存在，那企业也就完了。比如著名汽车生产商沃尔沃，追求的就是客户安全，这成为它产品的个性和卖点，并成为核心竞争力，最终也成了它的品牌价值，从而吸引那些安全至上的客户，因为他们彼此追求的价值观是一致的。

要想把事业做大做强，必须把我们追求的价值观和文化精髓体现到产品和服务里去，转换为产品和服务的个性或者特色，成为客户忠于我们的根本吸引力。 所以，营销中的远见，就是去看待客户和我们商家之间的关系。远见其实就是将企业的核心价值观、产品的个性或特点以及客户的第一偏好融和在一起成就的。 对于具体的营销来说，从某种生活现状能看到未来的某种趋势，从而对现有销售方式作出调整，也是一种远见。比如曾经流行的犀利哥，他的造型很酷，穿衣服很有型，以后可能会流行这种乞丐服。如果有人现在看到这种可能性，并在以后推出满足类似需求的服装并大卖特卖，这就是先见之明。看到未来可能产生的机会和趋势，这就是见人之所未见。

新姿：看来远见是一个多维的概念，我们应当如何把握？

王建国：远见有很多层次，但我认为最主要的三个层次是价值观的远见、对机会的把握和道德远见。企业文化是一个基础，没了它，企业的发展无从谈起。对机会的把握，首先就要有看到机会的能力，也就是能看到未来可能产生的机会和趋势；道德则是未来一定会发生的事情，比如不追求诚信的企业一定会垮掉，不能很好地将企业文化与顾客偏好相匹配，也同样会垮掉。

新姿：落实到个人行为上又有哪些方面呢？

王建国：个人和企业也一样，做任何事情，都不能急功近利。比如作为一名营销人员，要想永续经营下去，必须要保证与客户的长久关系，要把诚信作为自己的价值追求，并把客户的利益放在第一位，坚守住这些原则，拒绝诱惑，这样即便眼下收获不多，却能逐步树立起自己的品牌。赢得客户的信任，也就赢得了获取长期利益的保证。

新姿：我们可以认为远见是一种能力吗？

王建国：远见不见得是一种能力，也不是方法论，很大程度上是一种常识。我们知道，遵从某些常识，我们能够达致某些目标；而违反某些常识，则一定会招致