市场开发计划书

市场开发计划书 (服装篇)

近两年，马连奴.奥兰迪（Marino Orlandi）品牌在中国市场发展非常迅速，从广州到东北，马连奴（Marino Orlandi）皮具以精湛的工艺及独特的造型，深深征服了东北黑土地的人们。目前，东北的沈阳、辽阳、盘锦、鞍山等地区均建立了网络销售点，产品从银包、皮带、手套、到手袋的不断发展，拥有了大批马连奴（Marino Orlandi）品牌的客户群体，马连奴（Marino Orlandi）品牌也由推广模式提升到今天的马连奴（Marino Orlandi）专卖店。 由于对马连奴品牌的推崇及吉林市场前景的看好，我们诚心加盟马连奴（Marino Orlandi）品牌吉林市场开发队伍，并立志改变吉林市场目前的现状，特呈上市场开发计划书一份，敬请陆总过目。

一、经营品牌：奥兰迪 马连奴

选择马连奴这个品牌在吉林市场开发，首先，是因为我们在辽宁省的辽阳市和盘锦市经营运作了一年，对贵公司的市场开发思路了解清晰，熟门熟路，我们已经有了一整套成熟的销售策略和运作体系；其次，通过一年的合作，我们与马连奴品牌结下了深厚的感情，我们对马连奴品牌的市场发展前景有信心，我们也非常愿意同贵公司一起发展、一起成长，共创美好未来；再次，我们对吉林市场有着相当的了解，比如，我们对各地区销售额最好的百货大楼和商场，当地最繁华集中之商业路段都比较了解，能够根据当地市场，迅速做出调整，以达到开发定位准销售上量快的最佳目的。

二、执行人：叶兴森、高翰明

我们俩人在汇仁集团工作期间一直是非常好的同事，关系亲如兄弟，这种特殊的关系能够促使我们以良好的姿态，团结合作，齐心协力、同甘共苦，共同发展。

2005年8月-9月，我们两人在辽宁省辽阳市和盘锦市合作开发了二家马连奴专卖店，通过一年的齐心协力，在代理商供货不足的情况下，取得了较好的业绩（辽阳店2005年8月-2006年8月进货额26万、盘锦店2005年9月-2006年9月进货额16万）。在共同开发过程中，我们同甘共苦，面对困难，不屈不饶，摸索前进，且相互总结经验，目前，我们在开店选址、营业员管理及货品管理上总结了很多宝贵经验，这些宝贵经验让我们信心大增。现在，我们俩人愿意辞去现有汇仁集团中层管理的工作岗位，全心投入到吉林省的市场开发中去。

三、投资计划：60万

在投资计划方面，我们俩人确保有60万的资金，专门用于吉林省的市场开发和货品采购。而且，我们可以郑重承若，如不够，可随时增加，直至满足为止，决不会因为没有资金导致销售受到影响。

四、办事处设置：长春市

长春是吉林省省会，也是全省的政治、经济、文化中心。市辖农安县、榆树市、德惠市、九台市、双阳区、朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、净月旅游开发区、经济技术开发区、高新技术开发区等13个县（市）区、145个乡镇、1709个村。总人口691.2万人。长春素有汽车城、森林城、电影城、科技文化城之美称选择长春，考虑到大批马连奴品牌的客户群体，选择长春实乃众望所归。

五、吉林市场开发和操作的基本思路

我们在吉林市场的开发和操作分三步走：

第一步：

市场开发的初期，我们将根据区域的市场容量、行业状况、竞争对手、品牌力度、竞争优势等，寻找有效的推广思路与行业切入点，确定目标客户群。我们将以“点多面广”的开发方式来立足，选择四平市、梅河口市、吉林市、九台市、辽源市、延吉市、敦化市、通化市等八个以上地级市，以自己开发为切入，以人气最旺的商场或步行街为突破口，在突破口取得成