馆档网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 计划/解决方案 > 商业计划 > 销售计划书格式
侵权投诉

销售计划书格式

对于销售工作者而言一份完整的计划书格式是必不可少的 希望大家努力

对于销售人员而言,想要展开很好的销售市场,首先要拟定一份详细的销售计划书。而这份销售工作计划书更不能是纸上谈兵,要掌握好写作的格式,何为销售计划书格式呢?以下资料仅供参考。

  1.封面

  策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

  2.正文

  (1)策划目的
  要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
  ·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
  ·企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
  ·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
  ·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。
  ·市场行情发生变化,原经销方案已不适
  应变化后的市场。
  ·企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
  如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

  (2)分析当前的营销环境状况
  对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
  a、当前市场状况及市场前景分析:
  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
  ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
  如
  台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场

第1页

你可能喜欢

  • 产品营销策划书范文
  • 客户销售技巧
  • 月销售计划表
  • 营销策划书怎么写
  • 售后服务记录表

热门文档

相关文档

  • 销售计划书范文

    销售计划书格式 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1) 等。 市场状况: 目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间 ...

  • 市场营销策划书范文及格式

    市场营销策划书范文及格式_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。市场 营销 策划书 格式 销售 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解营销策划书,是对...

  • 销售计划书范文

    销售计划书范文_商业计划_计划/解决方案_实用文档。a 销售计划书范文 2008-05-...原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况,略做增删; ...

  • 销售计划书格式范文

    销售计划书格式范文_商业计划_计划/解决方案_应用文书。销售计划书范文销售计划书格式范文根据公司 2007 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及...

  • 销售计划书格式范文

    销售计划书格式范文 根据公司 2007 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场...

  • 个人销售计划书范文

    个人销售计划书范文 在 2010 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不 太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的...

  • 营销计划书格式

    营销计划书格式_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书。营销计划书范本 XX 公司营销计划 编写人:XXX 日期:2009 年 11 月 1 日 目录内容提要 内容提要 第一阶...

  • 营销策划书标准格式

    营销策划书格式 市场营销学案例分枂步骤 一、内容概要 事、当前营销状冴分枂 ...锋芒 凢借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式,沃尔玛开业丌丽就屡创销售...

  • 营销策划书格式范本

    营销策划书格式范本_销售/营销_经管营销_专业资料。营销策划书格式营销策划书格式范本市场营销随着市场经济的发展不断扩展,延伸,在营销发展的新思路,新趋势中出现 了...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.guandang.net All Rights Reserved.  email
返回顶部