工程施工项目投标报价实战策略与技巧

论文

工程施工项目投标报价实战策略与技巧

(山东科技大学 土木建筑学院,山东 青岛 266510)

摘要；目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。

关键字；招投标; 投标报价; 策略与技巧

Construction project bidding strategy and combat skills

ZHANG Chun-mei

(College of Civil Engineering and Architecture, SUST, Qingdao, Shandong 266510, China)

Abstract: At present, domestic and international project bidding for most large projects, complex engineering equipment and carried out this type of project bidding risk is relatively large. The outcome of the bid depends not only on the strength of the bidders, but also on bidders and bidding strategy skills if properly used. Bidder bidding strategy formulation, that is, and for them to make better use of their strength in determining the successful tender of the key factors play in relation to the advantages of competitors in order to achieve the success of the tender, triumph and ultimately profits.

Keywords: bidding; bidding’s Price; strategies and techniques

1 投标报价的形成

随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的.

投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础.

每个投标报价都应围绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有时为了占领市场而亏本报价，虽然方式不同，但目的都是为了适应市场变化的需要，保存企业实力，使之能安全顺利通过由计划经济向市场经济的转轨过渡时期，以求企业的长足发展.

2 投标报价决策的特殊性

招标的本质就是提供一种买卖的方法，是业主或委托的招标机构（即招标人）选择最合理的供货商、承建商或劳务提供者的一种手段，是通过竞标机制满足招标人的多层次、多目标的效用函数从而实现其资源的最合理配制的一种方式。招标人既希望通过投标使最低价的人入选，同时又希望得到标的的投标者保证工程实施的结果达到预定的质量目标、工期目标等非经济性指标。因此，如果因为投标者实力不强、技术上不过关或者为了获得工程勉强压价而造成在施工中遇到无法克服的工程技术问题或资金不足乃至破产倒闭等情况，招标者必然也要遭受到重大损失。考虑到所有的上述因素，因而投标的全过程就是选择实质性的全面响应标的的过程，也是招标者对以上各方面的利益比较均衡的过程。