速卖通定价

速卖通产品定价,速卖通包邮设置

速卖通产品详情的描述要求与定价策略

流程：产品的介绍

产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）

产品具有特点、优势、卖点

产品的具体使用说明

产品的包装信息、配件

下订后的付款方式

成交后的物流方式、时间

能享受的售后服务有哪些

产品纠纷、退款等方面的承诺

一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）

例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97

定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本） 做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：

上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格 成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用

户在最终下单后所支付的单位价格。

弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。 定价策略：

A.狂人策略

研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）

a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。

b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

B.稳重策略

比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价 利润来确定产品的销售价格。

产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。

例如：产品成本是3$,按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金

费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导:

销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$

再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$