企业试水电子商务外包模式

在对制造商和买家的匹配过程中做到精准匹配，针对买家的具体采购需求，与厂家确认，然后围绕确定的产品洽谈，效率也就提高了。

成功案例3

龙的电子商务与传统销售比例对等

中山龙的家用电器有限公司总经理颜明介绍，去年龙的集团通过电子商务渠道实现销售业绩达到2000多万元，但是在2010年的销售额只有100多万元。“我们以前将渠道的建设维护重点放在传统的渠道，例如国美、苏宁等卖场；自从去年的电子商务销售实现大的突破后，今年我们将在电子商务渠道和传统渠道的投入修改为1∶1。”“以前的销售资源重点放在传统渠道上，但效果并不理想。”颜明坦言，电子商务势头发展迅猛，一些企业现在感叹进入网络销售领域太迟了，其实并不迟。“按照计划，2013年的网络销售额将突破1万亿，现在才发力的企业，还不晚。”据介绍，该公司去年国内电子商务渠道销售2000多万元，占到国内销售量的六分之一左右。预计2012年在国内电子商务渠道销售额将达到一个亿，力争占国内销售的50%。

■有企业试水电子商务碰了一鼻子灰

一些企业在尝试电子商务的过程中，使用的是老酒换新瓶的方法，造成对电子商务的误解或出现偏差认知，故而觉得还是传统模式好。

——环球市场集团营销总监魏涛

亚马逊中国相关负责人高东方注意到，刚刚结束的“两会”透露了一项重要的信息：积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设。“这个信息告诉我们，电子商务发展的春天刚刚来临，企业试水电子商务，不要再迟疑了。”高东方说。

事实上，记者走访传统制造企业，在试水电子商务的过程中，他们显然小心翼翼，甚至不敢轻易“下水”。

沙溪一家不愿意透露身份的服装企业主告诉记者，看到别人在网上销售红红火火，自己的企业上线后，不但没有赢得很好的销售额，反而因为网上销售的价格与传统销售价格“打架”，最终遭遇代理商的投诉。“网络销售人员很缺，好不容易找到人才，最终还是碰了一鼻子灰。”