营销沙盘中介部门分析

营销沙盘模拟中介部分析

第一期

M1市场中介部

M1市场中间商基本情况：

中间商首先对第一市场中间商基本情况，主要包括建设、维护以及业务人员培训薪资等情况。M1市场建设一个中间商建设时间为0，即现建现用；建设费用为1万/年，当年维护也为1万；而每两个中间商需要一个中介业务员，中介业务员培训需要1万，工资2万/每年。公司已有中间商2个，中间商再建上限为4个。另外中间商代售需要收取10%销售额。 中间商建设影响情况：

一方面是生产计划；由于考虑到市场总监在促销和竞价上的基本策略，在两个方面均夺第一，通过薄利多销获取胜利，我们将尽可能最大限度建设销售点。

一方面是直销部销售点基本情况；经过计算直销分店建设或者招收人员需要3万，薪资为4万，而其销售能力为无限大，我们现有两个，但是我们了解到中间商竞标可以转给直销分点销售，不需要业务人员，只需竞标即可，在成本上中间商一个点只需要1万建设费外加1万维护费用合计2万，远远小于直销部7万的成本。

中间商建设决定：

通过上面分析我们已经知道中间商建设成本远低于直销分部建设，而M1市场中间商再建设上限为4，为达到最大产量的市场计划，我们最终决定直接建设4个中间商，但不招收业务人员只为竞标最大订单，减少代售成本。

M2市场中介部

由于M2市场处于未知状态，促销、竞价和生产计划都是未知的。只了解到M2市场中间商建设维护情况如下：建设需要时间1年，建设及维护费用均为2万。考虑时间因素，为了未来发展需要本期就建立两个以方便下一年使用。总建设费用为4万。 第一期总体建设决策

在M1市场，新建设中间商4个，M1总中间商6个，无业务员，2001至2002一年总费用为8万。

在M2市场，新建设中间商2个，无业务员，2001至2002一年总费用为 4 万。 总投入12万。

第二期

M1市场中介部

M1市场，根据促销竞价计划以及整体决策，考虑到资金充足，市场需求没有限制理想情况下，我们将最大可能生产，拿到更多的订单，于是在M1市场再增加2个中间商。 M2市场由于再建无法投入使用，而且没有下一年工作，考虑到直销部建设成本为9万/个，而且新建销售能力下降一半，于是决定招收一组业务员培训上岗。

第二期总体建设决策

只在M1市场再建2个，M1市场总中间商10个，无业务员，2002至2003年费用12万。 在M2市场不再增加，M2市场总中间商2个，一组业务员，2002至2003年费用9万。 总投入21万。