创新营销与销售团队管理

营销销售技巧共享资料-创新营销与销售团队管理

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？

海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？

制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？

物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？

如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。

在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？ 真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。 谁来为我们的企业确立正确的方向？ 谁来为我们的企业设计正确的模式？ 谁来为我们的企业培养一线的员工？ 唯一的答案是------我们的营销经理

企业管理的方法千差万别，其共同的核心是------人的管理

培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等

课程收益

1、营销管理层如何为企业选择正确的市场目标 2、营销管理层如何为企业设计正确的营销模式

3、营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。 4、营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 5、营销管理层如何激励、考核销售团队。

6、营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。 7、营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。

8、营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升， 能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。

认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备注:

1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）； 2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片； 3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员； 4．可申请中国国家人才网入库备案。

课程大纲

第一部分：营销策略头脑风暴

一、1、消费品、工业品、产品不同，有何相通 2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍 3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育 4、知名企业，成长中公司，如何管理 案例分析：西门子公司新产品推广案例

二、思考：

1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）