当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 第十讲 大学生创业企业的营销与财务管理 第一节 企业创业期的营销第十讲 大学生创业企业的营销与财务管理
俗话说：“兵马未动，粮草先行”。钱，对于任何一个人来说它的重要性就不言而喻，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础——资本，怎样在创业前期搞好融资，得到第一桶资金对创业者来说是很重要的，也是对于每个创业初期企业的最大挑战，而大学生创业面临的是社会经验的不足，社会关系的缺乏，融资更是难上加难。资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。
第一节 企业创业期的营销
本节主要介绍企业创业期的营销管理，通过学习使学生能熟悉创业企业营销管理的特点，如何选择合适的市场机会，以及相应的市场营销策略。
一、4P营销策略
(一)4P概述
在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道( place)，促销(promotion)。产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
产品( Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。产品也不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务。
价格( Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格指的是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出
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