当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 2012年销售人员年终奖发放办法(试行)一、目的与意义： 为使公司年终奖金发挥最大功效,奖金发放有所依循,特制定本办法。 二、发放时间： 公司年终总结会前的发薪日(或指定日期)发放。 三、奖金构成： 年终奖金由年终双薪与奖励基金构成。 四、年终双薪： 1、年终月工资+年度月平均工资×在职月数÷12个月=年终双薪。 2、例：年终月工资3500,年度月平均工资3000元,到公司工作时间为6个月,年终双薪计算方式： 3500+3000×6÷12 =3500+1500 =5000元
2012年销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重
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