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企业网络广告营销策略研究

网络广告相关论文

市场营销

企业网络广告营销策略研究

刘洋

(新乡学院管理学院河南新乡453003)

摘要:企业网络广告作为企业电子商务、网络营销的重要组成部分,已经受到越来越多企业的关注。本文从我国企业网络广告的现状入手,分析了我国企业网络广告发展中存在的问题,并由此提出了相关对策。

关键词:网络广告营销策略广告策划

网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。中国的网络广告还处于发展阶段,网络媒体和网络广告将随着宽带网的普及而进一步扩大和发展。

作的技术水平,掌握好发布要诀。而不是利用强制性的点击来让受众观看。这就需要广告制作者不断学习新知识,新观念。在发布广告时,总结经验,采取恰当的发布方式。只有这样,网络广告才能够长期的存在并产生相应的效应。

5.精准的广告投放

精准投放是通过一定的市场细分,企业将网络广告按照受众的特点进行投放,从而使广告能够传达给真正感兴趣的用户。“窄告”是指把按客户需求定制的广告自动投放到与其内容相匹配的栏目周围,还可以根据浏览者偏好、地理位置、访问历史的信息,有针对的将广告投放到相关网页。它只针对特定人群投放、进行沟通,也有“网络定向广告”之称。

6.“拉”式的互动信息传播

根据当今互联网时代的特性,传统的“推”式策略已不能适应潮流,网络广告因具备互联网的特性,需要广告主与顾客之间形成“一对一”的营销关系。网络广告沟通中广告主和受众的角色发生了变化,一旦受众确定信息需求寻找信息源,就会进行互动。因为与“推”式不同,网络广告不能像传统广告那样大面积播送,强行灌输,而是不能满足顾客需求的定制化服务。

7.重视广告创新互联网的技术、硬件、传播方式以及它与传统媒体的巨大差异,决定了网络广告不仅需要全新技术的运用、全新理念的支撑,全新内容的充实,更需要创新的思维和持续的创意作为后盾。此外,还可以将传统广告与网络广告进行创新整合,充分融合两者的优势,使广告的层次更高、效果更好。

一、我国企业网络广告存在的问题

1.可信度不够高

随着网络广告的增加,各种各样的不实广告充斥在网上,使得人们对网络广告的信任度迅速下降。网络广告处于缺乏控制的状态,广告内容的真实性、合法性缺乏保障。

2.广告评估与监测机制不健全

网络广告评估是衡量广告效果的基本手段,也是广告主投放中长期广告的主要依据。目前,我国对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据,缺乏第三方的认证和监控,而且测评标准不统一,无法保证统计数字的准确性和公正性,造成了网络广告市场的无序竞争,价值难以得到市场认可。

3.网络广告自发无序性与传统广告相比,网络广告是一种全新的表现形式,这使得客户在面对网络广告时特有一种无序的心态。主要体现在:强行广告横行、垃圾广告泛滥、欺诈点击行为、缺乏有效的效果评价机制、网民年龄结构、网民收入状况与消费群体不对应问题、网络广告主体界定不清等问题。

二、我国企业网络广告营销策略

1.加强网络服务商的自律

经营互联网运营的网络服务商ISP(InternetServiceProvider)和提供互联网内容的ICP(InternetContentProvid-er)既有自己的主页,同时又集广告客户、广告经营代理、广告制作于一身。因此,必须要求ISP、ICP提高自律意识,抵制不正当竞争和虚假、欺诈性广告。

2.完善监管措施首先,针对网上的虚假广告、强迫广告行为所反映出来的各种问题,应修订或指定相关法律改变网络广告无法无规的局面。其次,针对违法广告,广告监管部门和域名登记管理部门应加强协同监管。再次,针对垃圾邮件广告问题,从技术和立法两方面来解决。

3.充分的广告策划

21世纪互联网广告支出的份额在几种广告媒体中唯一呈持续上升趋势,且增幅比较大。这反映了广告支持的趋向,这种趋向正是适应市场变化的结果。因此,要做到包含目标策划、对象策划以及创意策划三部分的有效广告策划。

4.提高广告的制作和发布水平要提高网络广告效果,必须从广告内涵做起,提高广告制074现代营销

三、结语

随着国内互联网的尤其是电子商务的迅速发展,互联网

广告在企业营销中的地位和价值越显重要。中国的网络广告还处于发展阶段,网络媒体和网络广告将随着宽带网的普及而进一步扩大和发展。如何建立一套适合中国企业网络广告运作的理论和规范,将新观点、新科技与我们企业文化有机地结合起来,这是我们企业应该思考的问题。参考文献:

[1]边长勇.广告主市场观察[J].第一财经日报.2008[2]何修猛.现代广告学[M].上海复旦大学出版社.2005[3]艾瑞数据.第二十一次中国互联网络发展状况报告[J].中国互联网信息中心.2008

[4]饶德江.广告策划与创意[M].武汉大学出版.2001[5]陈悦庆.互联网精准营销[M].北京出版.2007

作者简介:

刘洋(1983-),女,汉族,河南新乡人,新乡学院管理学院教师,管理学硕士,研究方向:人力资源管理,市场营销管理。

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