市场营销策划书范文

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主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团 队出团量明显上升。 ◆ 旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40 万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散 差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功 的关键。 ◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介 机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20 万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团 队(包括中转，出境，入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月 接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的 70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒 店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多， 占酒店总量的40%,销售方式以现付为主， ◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为， 中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待 量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D 工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构 接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有 600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一 定的局限性，成功率较低。 3珠三角： ◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人， ◆ ◆ ◆ 人均收入： 1200元/月 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯; ◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务 ◆旅

行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共 有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游， D与明思克有业务往来的旅行社290 家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江 门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。 ◆社团： A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16 家。 外来人口590余万。 B人均年收入1。6万元。 C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末 组织员工旅游作