网络营销与传统营销整合探析

本文阐述了网络营销不可替代传统营销的原因,论述了网络营销与传统营销的整合,指出了网络营销与传统营销整合的模式。

网络营销与传统营销整合探析

（河南省许昌职业技术学院 杜春峰）

摘要：本文阐述了网络营销不可替代传统营销的原因，论述了网络营销与传统营销的整合，指出了网络营销与传统营销整合的模式。

关键词： 网络营销 , 传统营销 , 整合

网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程。在买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势和增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销与传统市场营销相比，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。

网络营销不可能完全取代传统营销【1】

随着互联网在全球的迅速发展，依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和策略，与传统营销相比有许多与生俱来、令传统营销方式可望而不可及的优势，并对企业的传统经营方式形成了巨大的冲击。但是，由于种种实际原因，网络营销不可能完全取代传统营销。事实上，网络营销与传统营销是一个整合的过程，即使在今后可预见的很长一段时期，网络营销和传统营销将互相影响、互相补缺和互相促进，直至到将来最后实现相互融合的内在统一。

网络营销不可能完全取代传统营有以下原因：

1.到目前为止，在互联网上的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分，从电子商务市场的交易金额来看，仅仅占有整个市场交易金额的一小部分。

2.作为在网上新兴的虚拟市场，它所覆盖的消费群体也只是整个市场中的某一部分群体，其他许多群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，例如各国的老年人和落后国家地区的消费者。