2010房地产车库销售方案

高考历史、文综历史专题复习【全部完成】

一、车库概况
蓝湾国际城车库配置共225间，其中北面无产权车库42间，东面车库31间，8号楼车库30间，二期车库94间，小于15平方米库房（只能作为库房或停放摩托车及自行车）的28间。
截止到目前销售状况：北面车库未售29间，东面车库未售21间，8号楼车库售完，二期车库未售82间，小于15平方米库房未售28间。
二、现状分析
1、购买蓝湾国际城小区内的车库或库房受众群体99%都应该是本小区住户，本小区以外的购买群体几乎为零。
2、北面车库主要是没有产权，客户担心使用期限无法保障，如果使用几年或十几年就拆掉了吃亏太大。
3、二期车库因为在44号楼、45号楼、46号楼住宅楼一层，相对小区的其他住户停车距离比较远，特别是晚上回家感觉不方便,距离太远没有安全感。
4、东河的经济状况相对昆区、青区比较落后，而且在蓝湾国际城购房的住户90%左右都是按揭购房，刚入住就涉及装修、添置家具等，目前经济状况是制约其购买车库的主要原因。
三、销售方案
可将车库及库房采用计息分期付款方式。具体操作
1、客户交贰万元定金后签署《蓝湾国际城车库或库房认购书》（该认购书是约束客户按时缴款的重要角色，内容附后），可以向包头万达置业发展有限公司作3年或5年（经公司董事局研究决定）计息分期付款，根据现行银行同期按揭贷款利率每月等额还款。交付贰万元定金并签署认购书后就可以办理入住，每月向公司支付月供，3年或5年月供支付完毕后签订《商品房买卖合同》再办理产权证。
2、买车库或库房的客户基本都是该小区的业主，在签订《蓝湾国际城车库或库房认购书》时，该认购书明确协定该车库或库房是包头万达置业发展有限公司暂时借给客户使用。
3、以在蓝湾国际城的住宅或商业底店作为该车库或库房的担保，客户在付款期内停止支付月供后，公司物业可以采用停水、停电、停暖及其它措施制约，直至公司可以强行收回。

蓝湾国际城营销部
2010-03-28

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