销售经理竞聘报告

基于以上一些工作实践和经验，我对今天所参加地市总经理助理一职充满信心，下面我陈述一下我对公司客户的认识和工作设想：

公司客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置---不仅在于其本身能够带来可观的业绩贡献，而且有利于提高个人客户的粘性和收入。通过集团v网，还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失；同时，维护好公司客户的利益，也有利于对公司的产品进行有效推广，提高公司收益。

一是在开发扩大公司客户市场的同时，应更注重客户的维系力度，应加大客户的服务和流程管理工作。

二是进一步细化集团客户经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制，包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的销售代表负责最重要的集团客户，并获得最佳的物质报酬。让新进的销售代表有职业发展的目标，有一个畅通的上升通道。建立科学的销售代表评级和考核制度，实现销售代表的能力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。

三是进一步细化客户分类。应定期根据不同客户的规模、行业、贡献度等要素，重新调整客户类别，并根据a、b、c类客户的需求特征制订销售计划。

这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我将不辱使命，全力以赴，牢牢把握“快、深、实”三个字，即：

进入角色要“快”。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略出发，从公司的利益出发，从员工的利益出发。

学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。 基础工作要“实”。销售经理的主要工作出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着求真务实、锐意进取的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，为总经理科学决策提供事实依据。 如果在此次竞聘中能够竞聘上的话，在接下来的工作中，我将进一步完善车辆的成本管理及日常管理，尤其是平常的成本管理。同时不断加强自身的学习，促进整个人员素质的提高。在今后的工作中，我将加倍努力学习，不断地充实完善自我，找出自身的不足和差距，在本职岗位上做出更加令领导和同志们满意的成绩！

如果此次竞聘我落选的话，我会一如既往的做好本职工作，从中反省自己，找到自身的不足，从而提高和完善自己。本人自信可以胜任公司要求的职位，希望公司领导给我这次机会，我会带领公司的兄弟姐妹与公司共同进步！

谢谢大家！