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手机营销的渠道模式分析

手机营销的渠道模式分析

手机营销的渠道模式分析

手机营销的渠道模式分析

一、手机业渠道现状及特点

中国消费市场庞大,分布广,由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同,形成了各自不同的消费群体与消费版块,消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性;因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物,能否取得成功,关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。

中国消费市场所表现出来的差异个性,注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”,无论是哪个品牌,实行全国一盘棋都是行不通的。只有因地制宜,因情制宜,才是营销的必然。 总之,未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。如果有助于加强这一方向,那就是可取的。

“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。

二、几种常用手机渠道模式比较:

随着市场竞争的演变,手机销售渠道一直都处在变化与完善之中,经过几年的发展,目前大致有以下几种主要模式:

1、区域多家总代理制

其产品首先销售给几家全国性的大型经销商(即国包),这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商,后者再将手机批给当地批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者。

前期大多数国外厂家都采取这种方式,迫于市场竞争的压力,近期它们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。

此种模式的优点是:

1).充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端,资金风险小。

2).多家批发商的同时代理,在批发商之间能够形成竞争,避免了厂家受制于某一家批发商。不会因为某一个代理商而影响全局的销售。

这种模式的缺点则主要有:

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