中国网络营销模式探索方向分析_张佰明

新闻大学

·媒介经营管理·JOURNALISM QUARTERLY2010年第1期 总第103期

中国网络营销模式探索方向分析

张佰明

（中国劳动关系学院 文化传播学院，北京 100048）

【摘 要】借鉴日本电通公司的消费者行为分析模式，中国领先的几个网络公司纷纷推出服务于网络营销业务的营销模式，这成为互联网行业中一个值得重视的现象。通过对几个模式的对比分析，能够发现目前主流网站在网络营销服务上的核心理念及从网站自身推广角度构建的营销模式存在的不足。为适应网络营销行业的快速发展，互联网行业应该在行业组织的领导下，超越单个网络公司的营销理念，构建更具普遍适用性的营销模式，从而带动网络广告行业占有更大的市场份额。

【关键词】网络营销模式；互动性；体验性；整合性；AISAS

【中图分类号】G206.3 【文献标识码】A

2007年以来，随着中国互联网主流化进程的加速和网络广告经营额的高速增长，目前公认的中国门户网站前三甲腾讯、新浪、搜狐公司，适应以互联网为代表的数字媒体营销的需求，先后从各自角度纷纷推出指导实践操作的理念，分别是：腾讯在线品牌营销解决方案—MIND、新浪效果评估体系—IMPACT、搜狐矩阵营销理念—MATRIX。这些理念化的表述形式言简意赅，适用于描述与网络营销相关的行业主体的活动，并有一定的应用范围，在几年的时间里如此密集地出现，引起了业界的广泛关注。

上述几个有着同样命名方式的理念，是几大门户网站从各自的网络营销实践中总结出来，随后又广泛应用于各自的营销服务中，它们都是以大写的英文字母来简洁阐述营销服务的理念，并有一定的理论色彩，内涵也比较丰富的内涵，是以有内在联系的简化字母对与营销相关的现象的

[1]简洁描述，因而都可以称为营销模式。

腾讯、新浪和搜狐公司都是在互联网行业居于领导地位的公司，它们在几年的时间里集体推出各自的营销模式绝非巧合，而是网络营销实践发展到一定水平的必然要求。通过对这几种有代表性的模式异同点的分析和对比，可以透视目前我国网络营销理念的整体水平，为更加科学、更具普遍适用性的模式的产生提供有益的参考，对于提高行业整体的认知程度和网络营销实践有一定的促进作用。

一、中国主流网站营销模式概述

2007年，是中国互联网商业应用走过了第一个十年，尽管整个互联网行业都在强调互联网互动特性为广告主广告投放带来的全新沟通方式，但一直缺乏统一权威的第三方测评机构和监测数

[作者简介] 张佰明（1973- ），男，辽宁盖州市人，中国劳动关系学院文化传播学院讲师，新闻传播学博士。