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2009年开局已三个半月，总体来说，金融危机的影响开始显现，市场有所停滞，很多原计划准备上马的项目工期延迟甚至取消。对水泵的主要行业而言，化工、电厂和房地产行业影响十分明显，导致很多同行业厂家都出现了前所未有的困境。各竞争对手为了争夺有限的市场，最大限度的摆脱困境，价格竞争更趋白热化，尤其是大一些的项目，各厂家均不惜一切代价去争取，致使今年的市场开局不利。以西安房地产市场为例，绝大部分项目均没有预付款，而且价格竞争往往需要下浮55-58%方能成交，有些项目甚至还要求换房等附加条件。 面对困境，我开始思索及寻求出路，树立了走出去的思想。近一个月来，我先后跟踪了多晶硅、煤炭综合利用、煤化工等新兴市场，走访了银川、延安、榆林、东胜、兰州等相对较远的区域。总体来说，效果还算可以，有几个项目如宁夏多晶硅、宝丰能源、富油煤炭综合利用等项目均取得了初步的成效。整体情况来看：越偏远的地方受金融危机影响越小，国家重点或扶持的行业受影响较小，尤其是宁夏和内蒙等周边地区情况较为乐观。如想完成既定任务，光依赖房地产行业项目难度较大，我计划年内完成区域化构建，积极拓展周边市场，完善网络构建，大体设想分为三大块：
第一块：西安和咸阳、宝鸡市场。以建筑、市政和军工企业为主，设立四个部门，为西安一部、二部、三部及宝鸡办。其中西安一、二部门主要负责建筑市场，三部负责市政、航空航天及咸阳市场，宝鸡办负责宝鸡、汉中及天水市场。设置设区域副总一名，计划年内实现业绩1000～1200万左右，明年实现业绩1500～1800万左右。同时计划撤去杨建军主管职务，任命黄新志为二部主管（不再设立信息主管）。 第二块：陕北和周边市场。年内设立正式办事处一个（榆林），联
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