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课程提纲：
重点讲解顾问式营销的核心问题、操作流程以及关键性操作技能。
一．销售行为与VS客户购买行为
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4． 销售行为与购买行为 准确理解几个基本概念：问题点、需求、利益、优先顺序 如何把握销售阶段与机会点 什么是销售成功的关键
二．分析购买循环
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5． 销售对话的路径 销售代表的决策与VS客户的决策 发现客户问题与VS客户明确了自己的问题 优先顺序的调整 对话举例
三．掌握FAB与SPIN
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正确认识FAB 如何把握产品利益 SPIN与接近阶段 SPIN与调查阶段 SPIN与成交阶段 成功案例分析
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