李奥贝纳-FAW Mazda6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想

策略构想

———— FAW Mazda6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想

以一个无所不能的角度去挖掘产品的内涵，以人性化的表现风格将其彻底释放——我将以此来诠释此次竟标的命题，不包含任何商业利益。

A、FAW M6以产品层面的优势超额完成了2003年的销售计划，然而FAW M6在寻求更大发展的同时，却发现了FAW M6在市场上的禁锢，即“性能突出，功能单一”这一产品特点变成了FAW M6渐入成熟期的劣势，从优势地位到市场上的“劣势产品”，我认为是市场定位出现了问题，FAW M6对于消费者满足感的单一化，强调驾驶者感受的同时，丢弃了乘坐者的感觉（车内空间小，座椅皮质粗糙，不够气派，不适合商务等），那么就此问题，如果我们单纯的传播“公商务用车新选择”去解决，而不在产品层面上去迎合！势必过于淡薄；所以，我强调要解决问题的前提是要产品与传播诉求上的相互呼应，而必须作出呼应，否则一切惘然！

B、而就FAWM6自身的品牌个性而言，我认为根本无须远离张扬的个性，去诉求“FAWM6将成为公商务用车的新选择”，他只是因之果的果，那因是什么呢？让我们来真正理解FAWM6，从人类的生存意义去诠释它，将他塑造成为与人类和谐统一的精神载体。

所以，所谓避免商务用车的“外交风险”只是吹毛求疵的小聪明罢了，它根本就不是问题的核心；问题的核心就是：在挖掘产品优势的基础上去扩展FAW M6与人类生存的共识，与人性的共鸣。

这一最基本的问题就是我们需要完成的？

他不仅能够让我们获得“公商务用车”市场，同时，会有更多层面的解释来理解FAW M6的张