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“金剑南”的沉思

“金剑南”的沉思

“金剑南”的沉思

2004年5月9日13:59

快速营销的年代,加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要,“成者”固然可贺,但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东,十年河西,乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰,酒界谁能永远称王?!

记得2002年末的几个月里,金剑南酒凭着出色的销售业绩在国内白酒界掀起了一阵狂飙,业内媒体也跟着“兴奋”不已而大势渲染,总以为沉闷的白酒界从此不再沉寂。事实上是否如此呢?一年多时间过去了,当我们再回首侧身抽剑,发现“金剑”的光芒锐减,并开始“锈斑”点点了……

金剑南的成功之道

2002年,“金剑南”酒在长沙秋季糖酒会上一炮打响,旋即在短短的几个月内以不可思议的销售业绩,创造了当年酒市低迷下的一个奇迹,令当家之一的四川阿尔泰营销公司出尽风头。

其实,“金剑南”早在2000年石家庄糖酒会上就开始“抛头露脸”了,只是当初的它还未“发育成熟”。后来经阿尔泰公司与香港建莱集团和广东鸿森集团三大东家“认养”并重新包装后才粉墨登场上市亮相。 “金剑南”当初的成功可归纳以下几大因素:

电视广告的魅力,湖南、山东、云南、浙江卫视台的强势宣传使国人知道了“金剑南”这个品牌; 三大东家雄厚的资金实力支撑着广告的轮番“轰炸”;

系出名门而又“金”字当头使消费者以为该品牌是超出剑南春的一款“极品剑南春”问世;

“只打雷不下雨”的招术吊足了经销商和消费者的胃口(注:当金剑南广告漫天飞的时候,产品却迟迟不见投放市场);

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