上海Excel培训,上海精细销售管理培训,上海数据分析培训_基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测

上海Excel培训,上海精细销售管理培训,上海数据分析培训_基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测

【课程编号】：MKT003941

【课程名称】：基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测

【所属类别】：销售策略培训

【开课时间】：2011年07月29日 到 2011年07月30日

2011年02月26日 到 2011年02月27日

【开课城市】：上海

【课程价格】：3600 元/人

【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【课程关键字】：Excel 精细销售管理 数据分析培训

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课程概述：

当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。。。。这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。

精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。

计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

课程特色：

是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。

培训后可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升

培训收益：

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。